No es ningún secreto: muchas pequeñas empresas fracasan. De hecho, la mayoría de las pequeñas empresas fracasan. Este artículo explora algunas de las principales razones por las que las empresas de nueva creación fracasan, con consejos que le ayudarán a evitar algunos errores comunes en su propio negocio.
Escollo 1: Falta de demanda del mercado
Una razón clave por la que las startups pueden fracasar es que el mercado para los productos de una empresa no se materializa. Es fácil, como fundador apasionado, suponer que si tienes una necesidad específica habrá muchas otras personas en el mundo que también tengan esa necesidad. Aunque es importante sentir pasión por la oportunidad que se persigue, es igualmente importante ser realista sobre la demanda del mercado: si usted es la única persona que podría comprar su producto, o los clientes potenciales tienen ofertas existentes que les sirven igualmente bien, la probabilidad de que tenga éxito es escasa.
Consejo principal: Es importante tomar medidas para verificar que el mercado que está imaginando existe realmente. Hable con los clientes potenciales, vea si el problema en el que está trabajando es un problema importante para ellos y explore qué otras alternativas existen. Es mucho mejor verificar pronto si el mercado que está explorando es limitado, que dedicar mucho tiempo, energía y recursos a su negocio antes de determinar que el tamaño del mercado es sustancialmente más pequeño de lo que imaginaba.
Escollo 2: Dificultad para obtener los recursos necesarios
A menudo, usted puede tener un conjunto de habilidades específicas. Por ejemplo, una formación científica o un conocimiento profundo de un área de ingeniería concreta. Sin embargo, si no es capaz de conseguir que los demás estén a bordo y convencidos de ello para trabajar con su empresa, entonces puede tener verdaderos problemas para llevar a cabo su innovación.
Consejo principal: sea realista en cuanto a los recursos que necesitará y explore las formas de obtenerlos (o las alternativas) en las primeras fases de la planificación de su empresa. En realidad, es importante tener un plan de juego en el que se haya pensado cómo se van a adquirir los recursos necesarios: es fácil caer en la trampa de suponer que todo va a encajar, pero en muchos casos hay que tomar medidas activamente para pensar en cómo acceder a los recursos necesarios.
Escollo 3: Dificultades para llevarlo a cabo
Otra forma o dificultad que tienen las empresas es llevarla a cabo. A veces, conseguir que muchas partes diferentes funcionen bien juntas puede ser un reto tan grande que le cueste alcanzar el objetivo que se propuso. Una tecnología que estás desarrollando tarda mucho más en perfeccionarse de lo que esperabas, o tu inexperiencia en el mercado puede provocar errores tempranos. No todo saldrá como se esperaba y surgirán nuevos retos.
Consejo principal: es importante reconocer que, aunque la planificación es importante, también lo es estar dispuesto a cambiar y probar nuevos enfoques cuando sea necesario. De hecho, pensar por adelantado puede ayudarle a adaptarse en el futuro: cuanto más haya estudiado su enfoque y considerado las posibles dificultades por adelantado, mejor podrá resolver los problemas que surjan.
Una cosa clave que hay que reconocer es que inevitablemente habrá momentos en los que no todo salga como estaba previsto. Si ya ha pensado en las posibles maneras de adaptarse y ajustarse, le resultará más fácil pivotar hacia una nueva solución y evitar posibles escollos que afecten a toda la organización.
Escollo 4: Entrada de nuevas empresas
Otra dificultad es la entrada de otras empresas en el mercado. Incluso si usted es capaz de sacar adelante su producto o servicio. Si otras empresas son capaces de aprovechar su éxito y entrar en un mercado en expansión, eso puede ser un problema clave para su negocio. Usted puede encontrar que estos otros nuevos participantes en los mercados tienen mejores recursos y capacidades superiores a las que usted tendría. Y son capaces de empezar a dominar realmente su sección de negocio.
Imagina que tuvieras un sitio web de tecnología, por ejemplo, y un y un servicio. Y una de las grandes empresas tecnológicas pudiera decidir si quiere entrar en ese mercado. Probablemente tendrían una base de clientes mucho más grande, muchos más recursos financieros, productos potencialmente complementarios, de manera que es posible que muy rápidamente fueran capaces de presentar una oferta superior con la que usted tendría dificultades para competir.
Y, de hecho, muchas pequeñas empresas tecnológicas no corren ningún riesgo. Incluso si llegan a tener éxito. Su éxito desencadenará la entrada de empresas mucho más grandes en el mercado con las que no son capaces de completar con éxito.
Consejo: No es necesario que se vea obligado a abandonar la empresa por otra muy superior. Pero si normalmente existen barreras muy limitadas a la imitación dentro de su sector. Entonces, es muy probable que el nivel de competencia aumente. Esto puede significar una disminución de los precios y, sobre todo, si el tamaño global del mercado no crece, una mayor competencia entre los productos, entre las características y las ofertas de precios de las distintas empresas.
Escollo 5: Falta de experiencia en la gestión
Una última dificultad que puede afectar a las startups es la falta de experiencia en gestión, o la falta de voluntad para tomar decisiones difíciles a medida que la empresa crece. A menudo, los fundadores vienen con un conjunto de habilidades específicas e importantes que les han llevado a buscar la oportunidad de mercado. Por ejemplo, una formación científica o un conocimiento profundo de un área de ingeniería concreta. Sin embargo, si no son capaces de conseguir que los demás estén a bordo y convencidos de ello para trabajar con su empresa, entonces pueden tener verdaderas dificultades para llevar a cabo su innovación.
Aunque los fundadores apasionados, y potencialmente intransigentes, pueden ser importantes para lanzar con éxito una empresa, la falta de experiencia directa en la gestión de empleados o en la priorización de compensaciones puede empezar a comprometer el éxito cuando la empresa empieza a crecer. No es raro que los inversores busquen reemplazar a los fundadores de las startups con gerentes que tengan experiencia en el crecimiento de una empresa para situar a la empresa en una mejor posición para el crecimiento continuo.
Consejo principal: Es importante reconocer las lagunas en su experiencia, y tratar de aprender o traer otros talentos para ayudar a compensar estas lagunas. Puedes ser el mejor científico, ingeniero o artista del mundo, y ser capaz de reconocer nuevas oportunidades que otros no pueden, sin embargo esto puede no ser suficiente para situarte en el mejor lugar para manejar las actividades de gestión del día a día de las empresas.
Resumen
Empezar un nuevo negocio nunca es fácil: hay muchos problemas potenciales. Ser consciente de los posibles escollos y tomar medidas para planificarlos puede ayudar a contrarrestar los problemas.
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